近段时间炒得沸沸扬扬的“乔丹大战”，让很多人搜出了相当多的“疑似侵权”商标，今年登陆NBA赛场的阿迪王也被网友点名，躺着中了枪——实际上，阿迪王只是泉州一家刚起步的运动品牌，在2009年就被阿迪达斯起诉，但最终却是以阿迪达斯主动撤诉告终。
品牌世家：http://www.ppsj.com.cn

“了解adivon品牌的消费者应该知道，adivon与阿迪达斯有着本质上的区别，两者不存在任何竞争关系，adivon前几年一直在做三四线城市市场，这与阿迪达斯主推一、二线城市市场的策略不存在竞争关系，很难借势上位。”阿迪王体育用品（中国）有限公司总裁丁健辉在接受记者采访时说，adivon在今年被工商部门认定为“福建省著名商标”。

其实，这几年来从互联网宣传起步，选择小人物小项目推广，大运会上用“第四名基金”宣告核心的新英雄主义，再到今年签约三个国家奥委会出席伦敦，阿迪王给中小企业的品牌推广提供了一个鲜活的案例。

电商带来机遇

在泉州，阿迪王虽只是一家刚起步的运动品牌，但网购的年销售额却达到3000万，在业内引起关注。

《老板周刊》：最近有业界传言阿迪王2011年在网购方面销售额达到3000万元，不知道这消息是真是假？

丁健辉：哈哈，我还是第一次听说！不过，听到这种消息我还是很高兴的。我们从去年下半年开始大规模冲刺电商，确实在较短时间内，取得了较不错的成绩，未来我们在市场推广方面的重点还是会在实体店。

《老板周刊》：记得前几年在网上有一个关于“阿迪王”的传说，一度炒得非常火热，后来才知道竟然是一个运动品牌，这也是你们公司发起的吧？

丁健辉：呵呵，那已经是比较早之前的事 情了。我们品牌的发展力求的是能够长远，而不只是谋求短期的利益，所以我们不可能搬石头砸自己的脚，来抹黑自己的品牌。我们都知道关于“阿迪王”传说是由 猫扑网传出的，而猫扑网又是一个以调侃取乐而著称的网站，在里面出现什么样的“传说”都是不足为奇的。

《老板周刊》：也就是说电商的拓展，是在品牌运营之初就定下的战略？

丁健辉：没错，但我们首先重点做的还是实体店。根据adivon品牌的市场定位，我们将重点开拓三四线市场，虽然目前我们在全国的实体店已经拥有了一定的规模，但还是存在着空白区域，将推动单店加盟模式以进一步提高品牌的市场覆盖率。

虽然网购的群体在急剧扩大，但是网络的消费群体构成相对复杂，这对于我们品牌的推广会带来一定的难度，要想得到消费者的认可，最重要的还是要能真正了解消费者，真诚地为消费者提供便利。

《老板周刊》：对于电商，你认为给运动品牌带来的机遇该如何分析？

丁健辉：如果是针对产品而言，一定要做出高性价比，过硬的质量、响亮的品牌。网购盛行的重要原因是物美价廉，容易有回头客，除了二次购买，还会介绍朋友购买，这个更重要。

另外，相比传统的媒体广告、路牌广告等宣传推广途径，对于中小企业而言，互联网推广的效益较好，如果做得好，完全可以达到“四两拨千斤”的效果。