2012年,鞋服品牌高库存越演越烈, 谁能把库存清掉,谁就是当之无愧的时代英雄。高库存不仅使一些鞋服业的“刀片利润”荡然无存,也成了2012年鞋服业最棘手解决的难题,一些鞋服品牌还高 价悬赏那些能够清除高库存的能人,但收效甚微。中国品牌观察员谭儒认为,清除高库存不是鞋服品牌发展之本,而是无可奈何的亡羊补牢之举,品牌要发展必须先 谋而后战,对高库存防范于未然。

有一个小故事现在很流行,故事说,张三到王二家里作客,看见王二家的灶上烟囱是直的,旁边又有很多木材。张三告诉王二说,烟囱要改曲,木材须移去,否则将来可能会有火灾,王二不以为然。

不久王二家里果然失火,四周的邻居赶紧 跑来救火,最后火被扑灭了,于是王二烹羊宰牛,宴请四邻,以酬谢他们救火的功劳,但是并没有请张三。有人对王二说:"如果当初你听了张三的话,今天也不用 准备宴席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你建议的张三没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪的事呢!"王二顿时醒悟,赶紧去邀请张三 来吃酒。

在快品牌时代,上面故事里的现象在鞋服 业中常见,那些能解决企业经营中棘手问题的人,往往当做优秀的管理者而被老板奉为座上宾,而那些出谋划策的人却会被认定为“耍嘴皮”的,要坐在冷板凳上。 中国品牌观察员谭儒有一个朋友是搞策划的能人,他在一个品牌鞋企里工作,干了不到一年就走人了,问其原因,答曰:“老板很现实,每天看报表,一看今天多做 了几双鞋子多卖出几双鞋子,就会高兴。我辛辛苦苦做出的策划以及我奉上的有关提高产品品质建议他看了一眼就丢在桌上了。后来他卖出的鞋因质量问题被曝光, 损失不小,有人帮他摆平了此事,他感激不尽,给了那人50万。如果他当初采纳了我的建议,如何能有这样的损失?跟着这样的老板没有前途。”

据悉,2011年,李宁存货高达近10 亿元,压得李宁抬不起头来,不得不宣布大裁员,调整组织结构,降低人员成本。其实,在年初也有人对李宁建言,李宁库存已成为悬在李宁头上的达摩克利斯之 剑,必须控制在10%~20%的安全库存范围内,超过了就可能在市场上产生不良反应,甚至会出现“并发症”。李宁不以为然,最终还是没有避开库存的阴影。

有人说,在快品牌时代,不是大鱼吃小 鱼,而是快鱼吃慢鱼,这就是快鱼法则。其实,在急功近利的时代,鞋服品牌更应该先谋后战,盲目扩张害死人。国内市场上发展最快的本土运动品牌,他们攻城略 地迅速扩张,在以前是正确的,但放在今天就需要反省了。据半年报披露,特步存货金额达到8.87亿元,同比增幅约为92%;无独有偶,匹克也令人担忧地上 涨了41%,安踏存货金额已同比增加20.3%。从这些报表上可以看出,在快品牌时代,本土运动鞋服品牌库存困局渐已形成,必将伤及其产品创新和品牌扩 张。

品牌新军发展需要快速品牌之道,但更需要先谋后战。中国品牌观察员谭儒认为,在快品牌时代,鞋服品牌发展需要注意三个问题:

一,孙子兵法云:“先谋后战者胜”。“先谋”首先依赖于谋划者,中国鞋服品牌急需能科学地进行品牌策划的谋划者。

二,预防重于治疗。能防患于未然之前,更胜于治乱于已成之后,鞋服品牌危机问题的预防者,其实是优于危机问题的解决者。

三,鞋服品牌需避开“迷路”,绕过困局。世上的事并非“一切皆有可能”,盲目求进、“摸着石头过河”也许会被市场大潮淹没。鞋服品牌只有确定了清晰的方向和方法,稳扎稳打,才会走得更长更远。